Выбор схемы поставки товара – это комплексная задача, решение которой требует участия экспертов не только в сфере логистики и таможенного оформления, но и профессиональных юристов, специализирующихся на вопросах ведения ВЭД, таможенном, валютном и налоговом законодательстве. Отсутствие юридической проработки схемы импорта или экспорта товаров уже на начальном этапе угрожает серьёзными рисками в части доначисления платежей, административных штрафов, проблем с валютным контролем банка и сопутствующими дополнительными расходами.
Разбираемся, какие законные схемы поставки товаров существуют и как грамотно использовать их преимущества и недостатки.
Что такое схема поставки товара?
В общем смысле схема поставки товара – это система взаимоотношений продавца и покупателя товара при возможном участии иных лиц, целью которой является переход права собственности на товар при выполнении согласованных условий сделки и договорённостей сторон. Успешной реализацией международной схемы поставки можно считать закрытие внешнеэкономической сделки.
В зависимости от условий и целей конкретной сделки ВЭД используется та или иная схема ввоза или вывоза товаров.
Рекомендуем ознакомиться:
Пошаговая инструкция по импорту: как начать импортировать товары?
Пошаговая инструкция по экспорту: с чего начать экспорт товаров?
Наиболее простой и распространённой схемой поставки товара является прямая поставка.
Прямая схема ввоза товара
Работа по прямому контракту на поставку товара отличается прозрачностью взаимоотношений и линейной структурой схемы.
В упрощенном виде наиболее распространённой формой реализации такой схемы является следующая конструкция:
- Продавец и покупатель составляют внешнеторговый контракт и согласуют ключевые условия сделки;
- После заключения контракта покупатель вносит продавцу предоплату за товар в оговорённом размере;
- Продавец отгружает покупателю согласованную партию товара;
- После получения товара покупатель вносит продавцу оставшуюся часть оплаты;
- Покупатель и продавец фиксируют исполнение обязательств и подтверждают закрытие сделки
В зависимости от фактических договорённостей между сторонами сделки элементы схемы могут меняться и дополняться, главное же – наличие прямого внешнеторгового контракта на поставку между продавцом и покупателем товара и фактическое пересечение товаром таможенной границы.
При использовании такой схемы импорта или экспорта товара рекомендуем ознакомиться:
Детальная проработка контракта для прямой схемы поставки товара позволит минимизировать практически все коммерческие риски сделки.
Агентская схема импорта товара
При работе по агентской схеме импорта могут использоваться различные варианты с использованием договоров поручения, комиссии и проч. В схематичном виде поставка товара по агентской схеме может выглядеть следующим образом:
- Покупатель согласует все условия сделки и заключает контракт с агентом;
- Агент заключает внешнеторговый контракт на поставку товара с продавцом;
- Покупатель оплачивает агенту стоимость товара, а также услуги агента и возмещает сопутствующие расходы;
- Агент производит расчёт с продавцом и организует доставку товара покупателю, предпринимая все необходимые действия;
- Покупатель получает товар
Использование схемы импорта товара через агента – удобный формат для начинающих участников ВЭД и лиц, занимающихся внешнеэкономической деятельностью не на регулярной основе. В отличие от схемы с прямым контрактом такая форма поставки несёт существенные риски в части исполнения агентом своих обязательств, поэтому требует тщательной проработки не только агентского договора, но и контракта на поставку, заключаемого между агентом и продавцом. Отсутствие правовой корреляции в такой договорной обвязке может привести к рискам непоставки товара или дополнительным расходам для покупателя.
Схема поставки с участием третьих лиц
Участие третьих лиц в схеме повышает риски непоставки товаров ввиду усложнения её конструкции и появления третьей стороны, добросовестное исполнение обязательств которой напрямую влияет на работу всей схемы целиком.
Реализация схемы ввоза товара с участием третьих лиц, как правило, возможна как посредством заключения трёхстороннего контракта ВЭД, так и путём разработки и заключения договорной обвязки, включающей в себя соответствующее распределение обязанностей сторон сделки.
При планировании такой схемы импорта или экспорта необходимо учитывать фактическое распределение обязанностей между сторонами контракта. Например, отгрузка товаров в адрес другого грузополучателя, как правило, не требует разработки трёхстороннего контракта, поскольку фактическое распределение обязанностей остаётся аналогичным их распределению при прямой схеме.
Одним из распространённых вариантов схемы поставки товара с участием третьих лиц является схема с участием иного плательщика, отличного от покупателя. Проработка варианта реализации таких схем должна производиться с учётом фактических целей ВЭД сделки.
Схема поставки с аккредитивом
Поставка товара по аккредитивной схеме отличается наличием формальных гарантий исполнения сторонами обязательств по оплате и поставке товара. При комплексной проработке внешнеторгового контракта с аккредитивом поставка товара по такой схеме действительно снимает большинство коммерческих рисков.
Схематично поставка товара по аккредитивной схеме выглядит так:
- Покупатель и продавец заключают внешнеэкономический контракт с оплатой поставки через аккредитив и согласуют условия раскрытия аккредитива;
- Покупатель открывает аккредитив в своём банке;
- Банк покупателя уведомляет банк продавца об открытии аккредитива;
- Продавец исполняет свои обязательства по контракту и подтверждает факт их исполнения согласованным перечнем документов в свой банк;
- Банк продавца и банк покупателя проверяют доказательства исполнения продавцом своих обязательств, после чего банк покупателя раскрывает аккредитив и переводит оплату продавцу
Нюансы работы по такой схеме поставки товара могут меняться в зависимости от вида используемого аккредитива (безотзывный, подтверждённый, револьверный и проч.) Важно отметить, что проработка контракта под такую схему поставки требует максимально тщательной подготовки условий раскрытия аккредитива.
Схема поставки товара без ввоза в ЕАЭС
Поставка товара без фактического пересечения таможенной границы ЕАЭС и ввоза его на территорию Российской Федерации требует особого внимания в части соблюдения требований валютного контроля.
Реализация такой схемы включает в себя разработку двухэтапной контрактной обвязки:
- Заключение контракта на покупку товара без его ввоза на территорию Российской Федерации;
- Заключение контракта на продажу товара без его вывоза с территории Российской Федерации
С более подробной информацией о работе по такой схеме поставки товара можно ознакомиться в статье:
Как оформить сделку без ввоза и вывоза товаров через таможенную территорию РФ?
В отдельных случаях в конструкцию подобных схем могут быть включены дополнительные элементы, снижающие финансовую нагрузку и риски участников сделки.
Разработка схемы поставки
Выбор схемы импорта или экспорта товаров и дальнейшая разработка контрактов должны проводиться с учётом фактических обязательств сторон по условиям оплаты и поставки товара, требований законодательства ЕАЭС, международной практики и специфики самого товара.
Юристы нашей компании рекомендуют проводить комплексную оценку рисков схемы для ввоза или вывоза товаров ещё на этапе расчёта экономики сделки. Как подтверждает опыт работы наших юристов, грамотная проработка схемы поставки товара позволяет не только снизить таможенные, валютные и налоговые риски, но и значительно повысить коммерческую безопасность сделки.
При необходимости юристы нашего Центра готовы оказать любую помощь в разработке и правовой поддержке импортно-экспортных схем, как в формате отдельной консультации по ВЭД, так и в формате полного юридического сопровождения ВЭД.