Заключение дилерского контракта, особенно в сфере международной торговли, всегда связано с необходимостью проработки ряда ключевых вопросов.
Начнём с главного – какой контракт можно назвать дилерским?
Контракт с дилером
В сложившейся обиходной практике действительно существует неопределённость в терминологии. Под дилерским контрактом может пониматься любой договор, подразумевающий участие в дистрибьюторской цепочке, в том числе и сами дистрибьюторские соглашения.
Оговоримся, что между дилерским и дистрибьюторским контрактом есть разница.
С общепринятой точки зрения, под дистрибьюторским договором понимается контракт, заключаемый между производителем товаров и распространителем, то есть дистрибьютором. Дилерский же контракт – это договор следующего уровня, он заключается между дистрибьютором и дилером.
Упрощённо договорные отношения между производителем товара, посредниками и конечным потребителем регулируются на 3 уровнях:
- Производитель (вендор) – распространитель (дистрибьютор)
- Дистрибьютор – дилер (реселлер)
- Дилер – конечный потребитель (заказчик)
Соответственно, в наиболее распространённом понимании дилерский контракт регулирует права и обязанности между сторонами второго уровня, то есть между дилером и дистрибьютором продукции.
На практике чаще всего путают именно дистрибьюторские и дилерские взаимоотношения.
В чём особенности дилерского контракта?
Главным отличием дилерского от дистрибьюторского контракта является возможность дилера самостоятельно устанавливать цену реализации товара и его независимость от совместной рекламной и маркетинговой политики бренда.
Вторым ключевым отличием является отсутствие эксклюзивности прав продажи товара. Как правило, дилер работает с несколькими дистрибьюторами и не связан обязательствами по продвижению товара только одной торговой марки, как это бывает, если с производителем заключается именно дистрибьюторское соглашение с эксклюзивными правами дистрибьютора.
Для выбора подходящего типа контракта при заключении договора с контрагентом, в первую очередь, необходимо определиться со следующими условиями сотрудничества:
- Контракт будет заключаться именно с производителем товара?
- Предлагаемые условия сделки предполагают эксклюзивность поставок товара на ограниченную территорию сбыта?
- Условия сотрудничества предполагают общее маркетинговое взаимодействие, разделение расходов на рекламу, общие цели продвижения бренда, систему скидок за объём поставок и проч.?
В зависимости от ответов на вышеуказанные вопросы для оформления сделки может быть выбран один из следующих типов контракта:
- Дистрибьюторское соглашение
- Дистрибьюторский контракт с эксклюзивными правами дистрибьютора
- Внешнеторговый контракт с эксклюзивным правом поставки товаров
- Дилерский контракт
Необходимо понимать, что по результату проработки всех условий сотрудничества «дилерский контракт» по своей природе может оказаться именно дистрибьюторским. Особое внимание стоит уделить деталям сделки, если речь идёт о предложении заключить дилерский контракт с Китаем, поскольку в большинстве подобных случаев фактически предполагается именно дистрибуция.
Заключение же каждого типа договора сопряжено с необходимостью учитывать ряд отличающихся требований и нюансов.
Юристы нашего Центра готовы помочь с подбором необходимого типа контракта, дать рекомендации по условиям сделки и подготовить грамотный текст соглашения, отражающий все требования регуляторов РФ и ЕАЭС, нормы международной практики и интересы сторон.