Заключение контракта на поставку товара – это основа внешнеэкономической сделки. В рамках такого договора фиксируются все коммерческие договорённости сторон. Как показывает практика, многие участники ВЭД ошибочно считают, что внешнеторговый контакт нужен исключительно для целей таможенного оформления и валютного контроля в банке. Важно понимать, что соответствие контракта требованиям таможенных органов и валютного органа необходимо. При этом важно и то, что внешнеэкономический контракт должен отражать реальные отношения между сторонами и защищать коммерческие интересы сторон.
Грамотный контракт на поставку товаров регулирует не только обязательства сторон по условиям поставки и оплаты, но и обязанность по упаковке, маркировке, приёмке товара, гарантий качества, порядку урегулирования претензий, санкционным нюансам и прочее. В международной торговле используется более 20 типов контрактов ВЭД, а наиболее востребованной формой является договор поставки.
Контракт на поставку товара
Ключевыми обстоятельствами для заключения стандартного внешнеторгового контракта на поставку товаров являются:
- факт пересечения товаром границы,
- сделка заключается с нерезидентом.
Соответственно, в основе сделок между резидентами стран ЕАЭС также должны лежать именно внешнеторговые контракты. В зависимости от направления перемещения товаров различают экспортные и импортные внешнеторговые контракты.
На нашем сайте можно ознакомиться с рекомендациями юристов как по заключению импортных контрактов, так и советами по разработке экспортного договора на поставку товаров или услуг.
К основным преимуществам работы по прямому контракту на поставку товаров относятся:
- Прямое взаимодействие с поставщиком, что минимизирует риск расхождений в согласовании поставки, который в том или ином объёме, как правило, всё же присутствует в более сложной структуре сделок при участии посредников.
- Прямая ответственность поставщика за качество и сроки.
- Прозрачный характер сделки для всех контролирующих органов и регуляторов (таможня, налоговая, валютный контроль).
- Более низкие расходы на исполнение сделки по сравнению, например, с работой по агентской схеме.
Ключевым недостатком работы по прямому контракту является необходимость лично заниматься заключением всех сделок, искать контрагентов, осуществлять таможенное декларирование со всеми вытекающими из этого рисками и проч.
Регулирование
В целях приведения к единообразию правил внешней торговли в 1980 году в Вене прошла международная конференция, итогом работы которой стало принятие Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, известной также как «Венская конвенция».
Рекомендуем ознакомиться с положениями данного соглашения, которое регламентирует основные параметры внешнеторговых контрактов на поставку товаров. На официальном сайте Конвенции можно изучить пример внешнеторгового контракта, чья форма отражает ключевые положения сделки на поставку товаров.
Помимо Венской конвенции существуют международные соглашения, в том числе на базе Европейской экономической комиссии ООН и Всемирной торговой организации. Кроме того, могут быть полезны и двусторонние договоры Российской Федерации с отдельными странами.
Ошибки при заключении контракта
Нежелание обратиться за квалифицированной юридической помощью для подготовки грамотного внешнеторгового контракта и готовность работать по шаблонам контрактов из Интернета в итоге нередко приводят к серьёзным убыткам.
Разбираемся, какие ошибки встречаются чаще всего:
- Неправильный выбор типа контракта (чаще всего возникает путаница между договором на поставку товара, дистрибьюторским соглашением и контрактом на производство товаров).
- Использование несоответствующего или устаревшего образца контракта, не учитывающего актуальные условия сделки и требования таможенных и валютных регуляторов.
- Использование максимальной общей формы контракта и отсутствие внимания к детализированной проработке отдельных положений контракта (особенно в части приёмки товара).
- Игнорирование текущих реалий международной торговли (санкционные ограничения, проблемы с проведением валютных платежей, изменение логистических маршрутов).
- Пренебрежение к выбору подсудности, применимого права и порядку урегулирования претензий.
- Невнимательность к деталям и опечатки в реквизитах сторон, приводящие к невозможности исполнения платежа.
Отдельно рекомендуем ознакомиться с особенностями внешнеторговых контрактов с аккредитивом.
Часть импортёров полагается на помощь таможенных представителей, которые могут предоставять свою общую форму контракта на поставку товаров, забывая при этом, что ни один такой договоре не будет в полной мере отвечать индивидуальным особенностям конкретной сделки.
Разработка внешнеторгового контракта должно основываться на чётком согласовании всех условий сделки с вашим контрагентом, знанием требований регуляторов к форме контракта, пониманием судебной практики по сложным и противоречивым вопросам.
Внешнеторговый контракт на поставку товаров – это не просто формальность, а главный инструмент защиты прав и интересов участника ВЭД.
Грамотный договор значительно снижает административные и коммерческие риски поставки, а расходы на его разработку, как правило, составляют всего 10 - 20 тысяч рублей.