Понятие внешнеэкономической сделки в большей части относится к традициям российской терминологии, поскольку в мировой практике сделку ВЭД относят к международной коммерции. Упрощённо говоря, внешнеэкономические сделки – это основа международной торговли товарами, услугами, информацией, интеллектуальной собственностью. Заключение таких сделок и реализация внешнеторговых операций по ним включает в себя сложный комплекс мероприятий на стыке требований административного, таможенного, валютного, налогового, гражданского права.
Юристы нашей компании подготовили обзор ключевых положений, которые необходимо учесть при ведении ВЭД. В нашей статье можно найти ответы на наиболее частые вопросы, которые предприниматели задают нашим юристам:
- Как стать участником ВЭД?
- Может ли индивидуальный предприниматель вести ВЭД?
- Что должно быть прописано в контракте ВЭД?
- Как начать импорт товаров в Россию?
- Где можно скачать пример экспортного контракта?
- Как лучше вести ВЭД: через брокера, агента или самостоятельно?
Разбираемся с этими и другими вопросами, волнующими будущих участников ВЭД.
Что нужно знать о ВЭД с нуля?
Заключение внешнеторговой сделки – это лишь начальный этап ведения внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Как правило, заключению международного контракта предшествует этап выбора контрагента (поставщика товаров или поиск покупателя), проверка его благонадёжности, расчёт экономической составляющей сделки, выбор логистической компании и таможенного представителя для доставки и таможенного оформления товаров и другие подготовительные этапы.
Рекомендуем ознакомиться с пошаговой инструкцией «Как стать участником ВЭД?»
Никаких специальных ограничений по организационно-правовой форме для реализации ВЭД сделок не предусмотрено. Заниматься ВЭД могут как ООО, ЗАО, АО, так и ИП (индивидуальные предприниматели).
В зависимости от количества сторон сделки ВЭД могут быть двусторонними или многосторонними. Наиболее распространённый формат – простая двусторонняя сделка, в которой участвует поставщик товаров (услуг) и покупатель. Однако на практике встречаются и более сложные форматы с использованием трёхсторонних внешнеторговых контрактов или договорных обвязок.
При международной торговле помимо непосредственно сторон сделки в реализации поставки могут принимать участие и другие лица: таможенные представители, экспедиторы, перевозчики, ВЭД агенты. Взаимодействие с каждым из них несёт свои риски и обладает своими преимуществами и недостатками. Для предпринимателей только планирующих ведение ВЭД с нуля разумно обратить внимание на услуги профессиональных участников ВЭД: таможенных представителей и агентов.
Рекомендуем ознакомиться:
В чём риски импорта товара через агента ВЭД?
Договор на оказание услуг таможенного представителя: на что обратить внимание?
Оплата по международным сделкам может осуществляться в любой валюте, включая рубль РФ. В зависимости от суммы контракта к подобным сделкам применяются меры валютного контроля различной степени строгости.
На этапе планирования ВЭД сделки и в процессе согласования международного контракта необходимо проработать следующие риски:
- Валютные риски, которые включают в себя проверку соблюдения требований валютного законодательства;
- Таможенные риски, которые включают в себя не только проверку соблюдения требований таможенного органа к контракту ВЭД, но и проработку рисков подтверждения таможенной стоимости, классификации товара по ТН ВЭД ЕАЭС, соблюдения требований нетарифного регулирования (предоставления разрешительных документов на товар при необходимости);
- Коммерческие риски, связанные с урегулированием возможных нарушений условий сделки со стороны контрагента, ответственности за них и другим ключевым положениям заключаемого контракта.
Итогом проработки условий сделки становится внешнеторговый контракт, который должен отражать все достигнутые с контрагентом договорённости и учитывать коммерческие и внешнеэкономические риски.
Как заключить контракт ВЭД?
Заключение внешнеэкономического контракта – ключевой момент сделки. Грамотная проработка договора позволяет не только устранить или минимизировать риски участника ВЭД во взаимоотношениях с регуляторами, то и защитить его интересы в случае нарушения взятых на себя обязательств контрагентом по договору. Именно качественно проработанный контракт позволяет снять возможные вопросы банка при проведении оплаты поставщику, дополнительно подтвердить таможенным органам заявляемую стоимость товара и снизить риски корректировки таможенной стоимости, компенсировать убытки в случае непоставки товара или поставки товара ненадлежащего качества и проч.
В случае если сделка заключается на поставку услуг, а не товаров, особое внимание необходимо уделить требованиям налоговых органов в части уплаты налогов по таким контрактам ВЭД.
При обсуждении условий сделки, как правило, одна из сторон предлагает своему партнеру подписать свою собственную форму договора. Такая практика достаточно распространена особенно при работе с контрагентами из стран ЕС и США.
Тексты подобных соглашений, как правило, вообще не содержат обязательные с точки зрения проверяющих органов РФ положения, а значит, подобные формы необходимо дорабатывать с участием профессиональных юристов ВЭД, хорошо знакомых с нюансами составления и сопровождения таких соглашений с учётом российских реалий.
Юристы нашего Центра рекомендуют ознакомиться с основными рекомендациями по заключению контрактов ВЭД.
После заключения контракта в большинстве случаев его необходимо поставить на учёт в своём банке. Порядок постановки его на учёт можно уточнить у менеджеров и операционистов валютного контроля банка.
Импортная сделка
Внешнеэкономические сделки по импорту товаров в Россию интересуют большинство предпринимателей, планирующих ведение ВЭД. Большая часть вопросов связана с требованиями к импортному соглашению и порядком действий, необходимых для ввоза товаров на территорию РФ.
Наши юристы рекомендуют ознакомиться со следующими материалами, которые будут полезны при планировании ВЭД сделки:
Как составить импортный контракт?
Пошаговая инструкция импорта: как начать импортировать товары?
При планировании и заключении импортных сделок нельзя пренебрегать комплексной проверкой поставщика и по возможности использовать постоплату, рассрочку или аккредитивные формы расчёта при наличии сомнений в его благонадёжности.
Экспортная сделка
Ключевой риск для сделок по экспорту товаров связан с неполучением экспортёром полной или частичной оплаты за товар, поэтому есть смысл рассматривать возможность использования аккредитива в экспортном договоре.
Рекомендуем изучить следующие материалы:
Заключение экспортного контракта: как составить договор поставки на экспорт?
Пошаговая инструкция по экспорту: с чего начать экспорт товаров?
Внешнеторговый контракт на поставку товара с оплатой по аккредитиву
Как при экспортной, так и при импортной поставке не стоит использовать любые образцы и шаблоны контрактов ВЭД, поскольку они никогда не отражают условия конкретной сделки и не учитывают актуальных на момент заключения договора требований законодательства к ним. Единственным исключением можно назвать не шаблон, а пример договора для экспортной сделки, размещённый на сайте Российского экспортного центра.
Юридическая консультация и сопровождение ВЭД сделок
Заключение и реализация внешнеторговой сделки – это непростой процесс, сопряженный с получением массивного объёма знаний и необходимостью изучения многочисленных нюансов процесса, поэтому большинство участников ВЭД привлекает к работе профессионалов, квалифицированных специалистов с многолетним опытом ведения внешнеэкономической деятельности.
Юристы нашего Центра профессионально занимаются юридическим сопровождением ВЭД сделок с 2009 года и специализируются исключительно на таможенном, валютном и налоговом законодательстве. Наши юристы готовы оказать любую возможную правовую помощь как формате отдельной консультации по ВЭД или составлении внешнеэкономического контракта, так и в формате комплексного юридического обслуживания.
По отдельным вопросам ведения ВЭД наши юристы оказывают бесплатную предварительную консультацию.