К юристам нашего Центра регулярно поступают запросы на разработку внешнеторгового контракта с эксклюзивными правами дистрибьютора, но при этом сторонам не всегда требуется заключение именно дистрибьюторского соглашения.
Разбираемся, в чём разница между эксклюзивным дистрибьютором и импортёром с эксклюзивным правом поставки товаров.
Эксклюзивная дистрибуция
Под дистрибуцией, как правило, подразумеваются глубокие партнёрские отношения, направленные в конечном итоге на общее извлечение прибыли, продвижение товаров, ведение общей маркетинговой и рекламной политики и проч.
При заключении дистрибьюторского соглашения могут оговариваться, в том числе, следующие условия сотрудничества:
- маркетинговое взаимодействие;
- рекламная политика;
- распределение расходов продвижение;
- общие цели и задачи продвижения товарной линейки, бренда и проч.
Поставка товаров является лишь одним из элементов дистрибьюторских отношений и, как правило, сопровождается согласованным планом продаж, дистрибьюторскими скидками, строго оговорённой территорией дистрибуции и проч.
При неисключительном праве дистрибьютора на реализацию товаров продавец вправе назначать на территории дистрибуции и за её пределами других дистрибьюторов.
При эксклюзивной дистрибуции между сторонами заключается дистрибьюторское соглашение с эксклюзивными правами дистрибьютора или соответствующий дистрибьюторский контракт, в рамках которого устанавливаются условия предоставления уникальных прав и единственного канала сбыта.
Импортёр с эксклюзивными правами
В ряде случаев оформление именно дистрибьюторского соглашения не требуется, поскольку формат сделки подразумевает исключительно эксклюзивное право поставки товаров, без принятия импортёром на себя отдельных обязательств дистрибьютора.
В отличие от дистрибьюторского соглашения внешнеторговый контракт на поставку товаров с эксклюзивным правом регулирует в основном или исключительно отношения сторон по купле-продаже товаров.
Соответственно, для того чтобы наделить импортёра только эксклюзивным правом поставки товаров нет необходимости оформлять исключительно дистрибьюторские отношения. Такое право может быть передано в рамках контракта ВЭД.
Помощь в разработке контракта
Выбор формы контракта (дистрибьюторское соглашение или внешнеторговый контракт на поставку товаров) должен определяться в зависимости от конкретных условий сделки и достигнутых сторонами договорённостей. На практике нередки ситуации, когда фактические условия сделки носят гибридный характер, поэтому оформление «чистой» дистрибуции или «чистой» поставки не представляется возможным.
При необходимости юристы нашего Центра готовы помочь с выбором формы внешнеторгового соглашения и разработкой грамотного контракта, отражающего все условия сделки, а также требования и нюансы таможенного, валютного и налогового законодательства РФ и ЕАЭС.