При заключении контракта с контрагентом из Объединённых Арабских Эмиратов необходимо учитывать как общие требования к международным договорам, так и местную специфику работы.
Разбираемся с особенности составления и исполнения внешнеторговых контрактов по сделкам с партнёрами в ОАЭ.
Внешнеторговые сделки с ОАЭ
Объединённые Арабские Эмираты являются федеративный государством и каждый эмират отличается своими особенностями в сфере импортно-экспортного регулирования.
Абу-Даби - столица и финансовый центр, традиционно жёсткие контракты, не отличающиеся гибкостью. Упор на английское право, суровые правила противодействия отмыванию денег (AML) и финансированию терроризма (CFT), особенно характерно для свободной экономической зоне Abu Dhabi Global Market.
Дубай - эмират с более лояльными правилами, также основанными на правовой системе Англии и Уэльса, есть собственный Дубайский международный арбитражный центр (DIAC), но заключение контрактов проходит глубокий санкционный и банковский комплаенс.
Шарджа - регион с промышленной спецификой, в первую очередь в сфере производства строительных материалов. Требования к внешнеторговым контрактам ниже, чем в Дубае и Абу-Даби. На практике большинство контрагентов работают через свободную экономическую зону SAIF.
Фуджейра отличается логистической спецификой в силу своего географического положения: контракты на перевозку, бункеровку привязаны к нюансам морской торговли и морского права.
Рас-эль-Хайма, Аджман, Умм-эль-Кайвайн - эмираты, больше привязанные к федеральной правовой системе ОАЭ. В этих регионах много предприятий относится к категориям малого бизнеса и часто работает в качестве посредников во внешнеэкономических сделках.
На практике уже сложилось традиционное восприятие международных сделок с контрагентами по эмиратам:
- Абу-Даби - крупный бизнес, масштабные и долгосрочные проекты в сфере финансов, углеводородной промышленности, строительстве и энергетике.
- Дубай - ключевой партнёр во всех сферах торговли, в том числе по сделкам по реэкспорту, косвенному импорту, агентским схемам и т.д.
- Шарджа, Фуджейра, Рас-эль-Хайма, Аджман, Умм-эль-Кайвайн - малый бизнес, более низкие расходы, повышенные риски недобросовестного исполнения сделок.
При подготовке и согласовании контракта необходимо учитывать не только конкретные условия сделки, но и специфику определённого эмирата.
Контракт с ОАЭ
При составлении внешнеторгового контракта с партнёром из ОАЭ рекомендуется придерживаться следующих указаний.
- Перед заключением контракта проводить проверку правоспособности и due diligence контрагента: запросить копию торговой лицензии, выписку по свободной экономической зоне, лицензию на импорт / экспорт товаров и т.д. Необходимо помнить про возможные ограничения на ведение бизнеса за пределами зоны.
- Учитывать специфику регулирования внешнеэкономических сделок в конкретном эмирате и разрабатывать контракт с учётом сложившейся практики, в том числе и принимать во внимание риски сделок с санкционными товарами, продукцией двойного назначения и т.д.
- Прописывать в контракте альтернативные валюты платежа. На практике чаще всего в качестве альтернативных валют платежа указываются дирхамы ОАЭ (AED), китайские юани (CNY), индийские рупии (INR).
- Условия и порядок оплаты по сделкам с санкционными рисками также должен предусматривать альтернативные инструменты расчётов и чёткий порядок возврата денежных средств в случае невозможности исполнения платежа.
- Необходимо удостовериться, что расчётный счёт, указанный в контракте, открыт именно в банке ОАЭ, а не третьей страны.
- Для коммерческих контрактов используются русско-английские формы контрактов, при этом приоритет по языку контракта отдаётся именно английскому языку. Арабский язык является обязательным только для государственных контрактов.
- Предмет контракта должен быть раскрыт максимально подробно. При необходимости условия контракта должны отражать местные особенности (например, при поставках товаров, требующих предоставления halal-сертификатов, сертификатов ESMA, маркировке для внутреннего рынка ОАЭ и т.д.)
- В контракте необходимо прописывать альтернативную подсудность и нейтральные юрисдикции, избегая традиционно предлагаемых арабской стороной LCIA (Лондон), ICC (Париж) и т.п.
- Контракт должен предусматривать возможности переуступки (цессии) прав требований.
- Разделы контракта, регулирующие санкционные риски и действие обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), не должны носить формальный характер и отражать исполнимый и конкретный порядок действий сторон в случае невозможности исполнения контракта.
В целом, разработка и заключение контракта ВЭД с контрагентом в ОАЭ требует детальной проработки на этапе планирования и предварительного согласования, в том числе с валютным контролем и комплаенсом банков.
Разработка и согласование контракта
Юристы нашего Центра специализируются исключительно на правовой поддержке ВЭД и готовы оказать профессиональную помощь на всех этапах разработки, проверки и согласования внешнеэкономических контрактов с контрагентами из ОАЭ, в том числе в рамках дистрибьюторских соглашений, агентских схем, косвенному импорту, трёхсторонних договоров и т.д.