Предоставление скидки на товар является стандартной коммерческой практикой в международной торговле.
Вместе с тем необходимо понимать, что наличие скидки на товар может стать существенным препятствием для подтверждения таможенной стоимости товаров.
Разбираемся, как скидка влияет на таможенную стоимость.
Скидки
Любая скидка по своей природе является снижением рыночной цены и предоставляется за счёт уменьшения той или иной составляющей в стоимости товаров.
В международных сделках наиболее распространены следующие виды скидок:
- приветственная скидка (welcome offer);
- скидка за объём товара / оборотная скидка (volume discount);
- сезонная скидка (seasonal discount);
- дистрибьюторская скидка (distribution discount);
- логистическая скидка (logistics discount);
- платёжная скидка (payment bonus);
- партнёрская скидка (partner’s discount);
- персональная скидка (personal offer).
Приветственная скидка относится к маркетинговым видам скидок и предоставляется за счёт снижения маржи продавца с целью привлечения клиента и расширения клиентской базы. Оборотная скидка относится к сбытовому дисконту и предоставляется за повышение общего товарооборота с пропорциональным снижением маржинальности за одну единицу товара. Сезонные скидки связаны с уменьшением рисков нереализации товара и утраты им своих потребительских свойств. Дистрибьюторские скидки, как правило, связаны с эксклюзивными условиями поставок и льготным ценообразованием для дистрибьюторов и дилеров, вовлечённых в построении сети реализации товаров конечным пользователям. Логистические скидки обусловлены изменением стандартного маршрута, вида транспорта, пунктов доставки и т.п. и формируются, например, за счёт увеличения сроков доставки товара или изменения пункта передачи товара. Платёжная скидка привязывается к порядку или форме оплаты. Персональные и общие скидки могут быть мотивированы любыми критериями межличностной коммуникации или маркетинговой стратегии.
Вне зависимости от типа любая скидка влияет на ЦФУ – цену, фактически уплаченную или подлежащую уплате за ввозимые товары.
Фактически уплаченная цена
В соответствии с п. 3 ст. 39 ТК ЕАЭС ЦФУ – это общая сумма всех платежей за товары, осуществленных или подлежащих осуществлению покупателем непосредственно продавцу или иному лицу в пользу продавца.
Следовательно, влияние скидки на ЦФУ ставит под сомнение рыночное ценообразование и может быть основанием для отказа в применении первого метода определения таможенной стоимости товаров.
Таким образом, предусмотренная внешнеторговым контрактом скидка может рассматриваться как ограничение на применение первого метода, поскольку таможенные органы усматривают в таком случае наличие взаимосвязи между продавцом и покупателем и влияние этой взаимосвязи на формирование стоимости товаров.
Необходимо понимать, что упоминание каких-либо ссылок в документах на поставку товаров является дополнительным маркером внимания со стороны таможни и требует мотивированного подтверждения их обоснованности.
Подтверждение таможенной стоимости
Поставка товаров по льготной цене требует предварительной подготовки документов в обоснование действительности таможенной стоимости.
Специалисты нашего Центра подготовили краткий перечень основных рекомендаций по подтверждению таможенной стоимости при поставке товара со скидкой:
- В первую очередь, необходимо установить, по какой цене осуществляется ввоз аналогичных и однородных товаров другими импортёрами, чтобы сопоставить рыночный уровень цен и стоимость поставки товаров с дисконтом. В случае существенного отклонения от стоимостного уровня необходимо подготовиться к проведению дополнительной проверки таможенной стоимости по данной поставке.
- Необходимо убедиться, что предоставляемая скидка должна быть соразмерной, носить общепринятый коммерческий характер, и учитывать рыночные условия её предоставления.
- Подтверждение обоснованности скидки и отсутствия её влияния на рыночный инструмент ценообразования зависит, в том числе, и от типа предоставленной скидки. Например, если речь идёт об оборотной скидке, то одним из доказательств уместности скидки может быть прайс-лист продавца или производителя, в рамках которого чётко определена связь между ценой товара и объёмом поставки. При этом прайс-лист должен быть публичной офертой, желательно опубликованной в открытом доступе на сайте продавца или производителя.
- Вне зависимости от согласованных условий оплаты желательно обеспечить полную оплату партии товаров, поставленных со скидкой, и предоставить в таможенный орган все платёжные документы, включая ведомость банковского контроля, отражающую полную оплату такого товара.
- С целью снижения сомнений таможенного органа в части наличия взаимосвязи между продавцом и покупателем товара и её влияния на цену необходимо подготовить документы, подтверждающие отсутствие оснований считать стороны сделки взаимосвязанными лицами с учётом положений ст. 37 ТК ЕАЭС.
Само по себе наличие скидки не может быть самостоятельным основанием для корректировки таможенной стоимости, но такие поставки требуют тщательной подготовки и проработки документов в зависимости от обстоятельств и условий конкретной сделки.
Незнание специфики таможенного контроля такого рода сделок и ошибки, допущенные на этапе дополнительной проверки, могут привести к отказу таможни и бесперспективности дальнейшего обжалования корректировки таможенной стоимости товаров.